日期：2012-05-29 06:05:21

21 如何提高拜访的有效率？如何快速获得有质量的项目信息？

获得项目信息的途径，常规有以下几种。

1 陌生拜访（俗称扫街）

2 通过互联网寻找，然后打电话预约拜访

3 通过设计院，设计公司，从技术方案选型上入手

4 同客户资源其他销售相互共享项目信息

5 老客户介绍

这5个获得项目信息途径是逐渐升级的，1为最原始的，最没效率的 5为比较高级的，最有效率的。

陌生拜访，是效率比较低的拜访，这也是大部分销售新手的必经之路。 陌生拜访的好处是： 可以获得大量的项目信息，可以认识圈里圈外的很多人，可以对行业有个比较清晰的认识，也可以更好的锻炼自己。劣势是：很费精力，成功的效率很低，

一般，扫街时间3个月，足够了，没必要一直扫街。 所以，我现在基本不去扫街啦。 我现在也没有时间没有精力没有必要去扫街。 或则说，我现在可以轻易的获得我想要的项目信息，从而可以提高拜访的质量和效率。

所以，在此，对于扫街，我文章开头写的有，需要的朋友可以去关注一下，我在这里就不浪费时间啦。

互联网寻找，打电话预约，也是效率相对很低的，进入销售行业的新人朋友，可以一边陌生拜访，一边电话交流，或则，陌生电话预约。 在此，不多言。

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