日期：2012-12-02 05:25:44

销售员小王的大项目销售经历

————浅谈工程销售中的点点滴滴

项目背景：某国家重点工程项目

拍板人：甲方项目经理 陈总

关键人：设计方知名室内设计总监 张总 甲方技术部 牛工

推荐人：甲方采购经理 马经理

采购形式：内部议标

项目重要参与公司 A公司（全国知名品牌大公司） 小王

B公司 郭总（百度上都找不到的小公司）

小王磕磕碰碰进入了一个行业知名大公司，信心满满，下定决心自己一定要大干一场。可是，现实总是和理想差距太远，在公司混了一年多，零零碎碎出了2个小单，仅能勉强糊口。要不是自己跟了一年多的粤阳项目近期采购，估计公司早把自己给开了。小王自己在心里默默抱怨到。

小王是属于那种非常勤奋，又有点小聪明的销售”

粤阳项目在小王所辖的区域，是小王陌生扫街拜访到的”

由于项目重大，小王丝毫不敢怠慢。刚开始去拜访这个项目的时候，无论甲方，施工方，设计方的人都不怎么吊他。但是，小王嫩是拿出“赶不走，打不死”的小强精神，经过1年的摸爬滚拿，也算是有所收获。和项目的相关人员也都能说上话了。

在美好前景的刺激下，小王又一次来到了甲方采购经理马经理的办公室。

“马经理，最近还忙不？”都不知道见了马经理多少次了，小王和马经理打着招呼。

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