日期：2012-04-11 16:13:37

第一天

今天开始执行轮流值日工作了，身边的同事们都很忙，为了生存不被淘汰，我无所谓了，基本算是编外了，我主动承担起了打扫卫生的责任，正在打扫过程中，领导找到我，让我去联系银行的基金销售工作。我知道这是他们想帮我，帮我创造出业绩之后，可以留下来，所以很感激，因为银行工作是比较容易做的，谁都不想把肥肉让出来。

我简单了解了一下公司政策和制度方面的问题之后，就前往指定的两家银行网点，介绍了把公司相应的奖励措施传达给了银行的理财经理，让他们代售公司的集合理财计划产品。其实这两家网点，之前营业部领导联系过，在活动之初就找过，但是一直都没出什么成绩，不知道哪方面出了问题，如今活动延续一个月，奖励政策减半，我再去督促一下看能不能出效果，实际是死马当活马医。

第一家银行地点较好，按理说应该会有不错的成绩，我进去之后联系到理财经理，介绍到我们的产品的时候，他说他知道，流程也了解，也承认这个产品跟同类产品比较也是相当不错的，不过就是感觉他根本没有推销的欲望，据我分析问题可能出现在奖励的划拨和分配上。

正常来说，奖励幅度和比例远高于同行业内的银行理财产品，而且产品本身的本金安全性相对较高，收益也算不错，应该很好卖才对。虽然存在的弊端是该产品对银行端业绩方面贡献不大，但也不是完全没有，所以问题一定是出在奖励分派上面。而这个可能是由于中间环节过多造成的，不良影响，总公司派到营业部，奖励幅度肯定会缩水，谁去联系也一定想给自己留一部分利润，毕竟这个事跑不能白跑，而越高级别的领导去联系的时候找的银行端对应级别越高，再这么一层层分派下来，层层扒皮，真到了直接销售人员手里的那部分，还真就不够刺激人家销售欲望的。我反正都是为了做贡献，直接找到的是一线销售人员，承诺这出证券公司能够送出的所有奖励，我不赚钱就当白跑了。

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