贾芸的舅舅,叫做卜世仁。卜世仁经营香料业务。香料为何能够成为一种专门的业务?因为有市场需求,代表了一种消费潮流。凡人在臭气弥漫的世间,总是比较喜欢香味(如贾宝玉所说),而女性尤其喜欢。在这一点上,女人主导市场走向是完全正确的说法。
香料之中的一种,叫做麝香,是从一种动物身上取下的资源,所以可想而知,通常会成为越来越珍稀的资源。而麝香当中比较优秀的一种(标准未知),叫做冰片麝香。在贾芸看来,这种东西有资格出现在元妃省亲这样的高档场合了。所以他找到自己的舅舅,希望对方能够提供一些。
卜世仁比较明快地拒绝了。拒绝理由是:
(1)贾芸未带现金。没有现金的生意,欺诈性太高,之前就有店中的伙计给亲戚赊帐,虽然只有几两银子,但是由于至今拖欠,对于整个香料店的经营是摧毁性的。于是在卜世仁的带领下,整个药店的员工集体分摊,补上了这笔钱。然后大家签订了一份合同或者君子协定,发誓再也不给自己的亲友赊帐。如果违反,惩罚将是20两银子的巨款!!
(2)卜家药店的经营,走的是中低端路线,不太引进冰片麝香这样的上流物品。上流物品固然有客户较高端、出手较大方的好处,但是往往关系也比较复杂。所以卜世仁宁愿选择以普通市民为主要交换对象,维持一种低调风格(“不三不四的辅子”)。当然,自己没有不等于同行也没有,可否向同行借用呢?卜世仁也不愿意这样做,原因他没有说,但是他把这种做法称为“倒扁儿”,视为一种万般无奈之下的做法。这里边的道理,可能跟禁止赊帐是一样的。
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