日期：2012-03-06 19:20:50

然而，考察团一行十人还是浩浩荡荡地出发了。

半个月后，考察团凯旋而归，敲定德国波士公司为最终的合作伙伴。于是慕容嘉甲和“刘老”再次披挂上阵，参与合资谈判。地点在距山川机械厂10公里的一家四星级酒店。

第一轮谈判，中方首席代表为“刘老”，主要确定引进什么技术、设备。由于“刘老”对德方技术背景以及行业现状、未来发展动态非常熟悉，谈判很顺利，德方原则上同意输出到山川机械厂的技术不低于90年代末期的世界先进水平。第二轮谈判，方厂长代表中方进行股权协商。谈判刚开始没多久就陷入了僵局，德方坚持51%控股，而中方主张60%绝对控股。双方各不相让，只好暂缓谈判，向各自上级领导汇报后次日再谈。

第二天，谈判继续，方厂长按照市政府的指示，适当作出让步，不再坚持60%控股，但股权仍不能低于51%。德方51%控股的观点没变，且没有丝毫商量的余地。谈判无法进展，双方紧急磋商，双方领导都不愿意让步，谈判破裂。

慕容嘉甲十分沮丧，来山川机械厂辛辛苦苦一年多，结果以失败告终。方厂长、“刘老”也很难过，把自己关进房间里再没有出来，午饭也没有心思吃。慕容嘉甲回房间的路上碰见波士公司营销副总裁。他让慕容嘉甲转告方厂长和“刘老”：“如果中方诚心希望合作，德方愿出让这套技术，并承诺提供相应的配套设备。”

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)