我刚站到他的摊位前，他腾地站起来，笑着对我说：“大哥，一看您就是个读书人，想看什么书？小弟帮你找。”“有销售类的吗？”“有，有，您是喜欢看月刊类的，还是小说类的？”“月刊类的。”“大哥，月刊类的，我推荐您看《销售与市场》，要么是《商界》。”“哦，是吗？你出来摆摊多久了？”“快一星期了。”“看着你应该还是个学生吧？”“大哥，你看人真准。”“放寒假了，出来做这个？”“是哩。”“生意怎么样？”“唉，不中啊，今晚还没开张哪。”“听你口音好像是河南人？”“是哩，大哥，您也是河南人吗？”“呵呵，是哩。”“大哥，咱们还是老乡啊。”“恩，你在本地上大学？”“不是哩，俺在广州上大学，爹娘他们叫上这边过年，闲着木事，出来摆摆摊，练练胆量，过了年好找工作。”“中中中，这想法中，你想找啥工作？”“想找份跑业务哩。”“跑业务可比你这摆摊还辛苦啊。”“我着，在学校我干过哩。”“是吗？干过啥业务？”“头一年跟着一个学长，也是咱老乡挨宿舍敲门卖锁，唉，谁着卖锁的成堆，乱碰头，难做哩很，俺俩干了不几天不整了。第二年，跟着几个大三的学长，卖洗衣机。卖了木几天，他们几个不整了，出去做家教。当时我手里有几个订单，人家订金都交了，想想不好意思张口退，就自己单干。木本钱，咋整来？问当地同学借了些，还是不够。人家厂家一次性进五台才给送货，当时手里够三台的钱，尔海厂家负责校园的业务员不同意给我送货。实在给俺逼哩木法了，俺直接去找尔海洗衣机厂家的广州的总经理，木想着还是个女哩。我当时说，俺家是农村哩，学费还是通过学校贷哩款，实在拿不出五台哩钱，就这三台的钱，也是俺向同学们东拼西凑哩。她开始说不中，这是公司规定，不能违背。俺接着给她说，大学城不只是光咱们尔海牌洗衣机一个厂家再卖，论价格，就尔海牌的最贵，也最不好卖，几个学长做了几天都没信心，放弃做家教去了。就俺不死心，俺认为尔海牌的价格是贵些，但质量好，服务也好。其他牌子的洗衣机已经在校园卖火了，尔海牌再不抢占市场，以后就木机会了。她听俺这样说，想了想，最后说，这样吧，你先交三台的钱，给你拉五台过去，限制一天时间把另外两台卖掉，卖不掉的话，以后就不再送货了。”“兄弟，你的故事哥爱听，要不咱两找个地方，喝点酒，吃着菜聊，这太冷，到饭馆里暖和暖和？”“哥，这不好意思吧？”“兄弟，哥最喜欢交朋友，何况你还是老乡？”“那中。”

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