“按常理这些经办人为公司买东西，都很慎重。基本上考虑以下四点：首先价格要实惠，其次商品的功能符合公司的需求，接下来质量要过硬，最后是成交之后服务一定要跟得上。通常情况下，这些经办人为了减少不必要的麻烦，喜欢和大公司合作，买知名品牌。知名品牌意味着什么，质量好，服务好，功能全，所以这三项他们基本上不用担心了，就剩一个价格，如果价格上他再满意，基本上成交就没问题。反之，一个不出名的品牌，他要通盘考虑，质量，服务，功能和价格，一个都放过。所以作为一个弱势品牌的推销员，要想让经办人认可你和你推销的商品，需要付出的精力是那些知名品牌推销员远远不能相比的。”

“经理，你说的对，我出去买东西，就喜欢买牌子响的。有时真的不是那些推销员的能力不行，而是那个品牌的吸引力太强了。”

“哈哈哈，张梁说的有道理，我也是这样，要不然为什么央视的广告词就是：相信品牌的力量。”

日期：2011-09-19 09:32:32

“经理，有人说，搞定这些经办人并不难，只需要一个字“钱”。我有个同学他哥哥，也是跑业务，做工程项目类的。他就经常说，有钱好办事，没钱别办事。”

“经理，萧斌说的这种事，我们在学校也常提起。学的再好，不如有个好老爸。那些有权有钱的官二代，富二代，不怎么学的，也就是混张文凭。按他们的话说，学不学都一样，反正不愁找不到好工作。我们穷二代就不一样了，拼命学，考了这证考那证，证件考的是不少，想找份好工作，还是难啊。”

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