日期：2012-03-29 17:57:03

坐在大会议室里面和老板review，趁机偷个懒，写点东西吧！

回顾自己的职业经历，有国企（第一个公司就有点象国企），也有外企。

这二者之间的销售管理模式，差别真是太大了。

呵呵，对于在外企待过的人来说，这就不是什么秘密了。

基本上，国企或者私企的销售管理还属于粗放型。

公司在每年年初会定一个销售目标，再由销售经理把任务分配给各个销售。然后就把销售撒出去跑单子了。

review也是一个月左右或者一个季度才进行一次。

review时大多只会关注每个销售大概能收到多少订单，不会问到项目进展情况，赢率多少等等。

销售经理对待sales也比较宽容，即使sales能在每年的最后一天把全年的数字完成，也是个合格的好sales。

而在外企，销售模式就要精细的多了。

我刚进入外企的时候，也不太适应，但是过了一段时间，才发现这种模式真的太有效了。

外企会把年度任务细分到四个季度（当然，各个公司的财年是不一样的，有的是公历年，有的财年初是每年的6月份）。

经理们又会把每个季度的任务按照比例分到3个月里面。例如：我现在的公司要求第一个完成任务的20%，第二月完成30%，最后一个月完成50%。

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