诚。忠诚，诚意。

结其诚，让对方诚心地为我所用；或，即使不任用他，他还对我保持好感。

阖之。我们做一个小结，分三层来解释：

1针对对方的欲求，就是“抑之”。探求到对方的欲求，但是这种欲求是我不想满足或者无力满足的；这分两种情况：第一，我探求到了但对方也没明确表达的，那么，我故意回避不说；这样做，避免激发了对方的欲求而又无法满足这种尴尬。第二，对方表达出来了，那么，如果能合理拒绝的就拒绝，如果不能拒绝的就转化它。这两种情况都是“阖之”，目的是避免他的欲求过分膨胀，在有限合理的欲求范围内满足他，从而安心地为我所任用。

2 针对对方的诚意，就是“结之”。对对方的才性考察很满意，但是，对方对我诚意不足；那么，我就以“诚心”结交他，让他忠诚于我。对于具有真才实学的高洁之士常需要私下结交，以情动之，以诚结之。这类大才也更具巨大的能量，可堪大用重用。甚至，可以使用些小手段，避免他为敌方所用。

3 针对考核结果，就是“不任用”。对对方的才性考察不满意，或者无法用诚意结交他为我所用；那么，虽然你已经决定不任用他了，也不能粗暴拒绝，而要让他心怀感激地离去。这也是“阖之”，一是避免此人日后找来麻烦，二是日后可能仍然有用。

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