解说：（根据情况变化和需要），我们在“象”和“比”上作出了变化，（事先要考虑到对‘象’和‘比’变化以后对方可能出现的反应：会有什么样的表情举止，会说什么话，等等），必定有（在变象比之前就已经想好了的）针对对方反应的言辞返还给对方（对方的反应一出来，就说出去给他），然后我再听对方（接下来怎么）说。

日期：2012-02-22 17:49:18

欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反予。

看过《老子》的朋友，对这段话一定很有感觉：有时候，从事物的对立面入手，往往更容易成功。鬼谷先生是很注重逆向思维的，为了诱出对方更多的实情，必要时候需要“反着听”。

这段话，连同《捭阖》篇中我之前避而不谈的“阴阳”等相关内容，我会专门开辟一个单元进行讲解。现在，先从最简单的含义来讲讲。

欲闻其声，反默；欲张，反敛；

这里我讲个故事：

某公司一部门经理贪污受贿，被人揭发出来，一时沸沸扬扬。总经理决定处罚他，但是，却没有确实的证据。于是，吩咐秘书把该经理叫来，并吩咐两小时内不准任何人进来。经理进来后，总经理头也不抬一下，若无其事地说：坐，我有些文件处理，等会跟你谈。然后就若无其人地干自己的事情，这一干就是一小时，似乎忘了有这个人在。这经理本来就心里有鬼，看到总经理整整一小时不说话，也不搭理他，连看都没看他一眼，心里那个难受啊，坐立不安，全身冒汗啊。实在忍不住了，就开始坦白了。这个总经理一边听他说，一边继续若无其事波澜不惊地深入诱导，整个过程中也不发火，也不责难，就如谈家常一样；只是在关键时候引导一下，让他说的更多更具体，仿坲是听他讲故事。结果，所有的贪污受贿的证据全不打自招了。

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