身为国相，而举荐的人犯了错误。根据秦国法律，被举荐的人犯了大错误，举荐人是要负连带责任的。而这可能会影响到范雎的地位并且可能成为政敌攻击的借口。

而身为国相，看重的是什么啊？当然是相位被夺去。这就是蔡泽根据范雎当前情况结合秦国法律和人的心理规律得出的最后结论：范雎最担心自己的相位不保。

于是，就放出了“钩之语”（ 燕国人蔡泽是天下雄才善辩之士，他一到秦国，秦王必定任命他为国相，讲夺去您的相位。），这就是“飞之”。当然这里不是恭维他，而是激怒他。

正因为这个“钩之辞”击中了范雎的心里要害，所以，必定被他说重视，也就会来召见他了（插一句：这样能行，也和当时环境有关，要是在汉以后朝代，可能被暗杀，呵呵。）。所以，范雎就来召见了。

蔡泽，明显抓住了范雎的心思，然而，他见面的时候，依然要装作傲慢无礼的样子。这目的不是为了进一步激怒范雎，而是在告诉范雎：我是志在必得。这其实也增加了范雎内心的不安，从而更加迫切要知道蔡泽为什么要这样说。

蔡泽的目的是为了取得相位，而取得相位的最好手段当然是范雎主动举荐他。

所以，蔡泽从范雎的切身利益出发层层递进，并且成功地“乾坤大挪移”，把“范雎担心失去相位的心理”转化为“担心身死家灭”，从而，迫不及待地要把相位奉送给蔡泽。这是很高明的说辞，丢失相位本来是坏事，经过蔡泽的一番说法，相位就变成了“丨炸丨弹地雷”了。

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