日期：2012-05-01 13:57:57

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

解说：

因此，与聪明睿智的人说话，要依靠旁征博引。与见识渊博的人说话，要依靠明辨是非；与善谈雄辩的人说话，要依靠简明扼要；与地位显赫的人说话，要依靠宏大的气势；与富有多财的人说话，要依靠高洁的情操；与贫苦困厄的人说话，要依靠实在的利益（实利）；与身份卑微的人说话，要依靠谦虚恭敬；与勇猛积极的人说话，要依靠果敢利断；与愚昧笨拙的人说话，要依靠尖锐有力。这是说话的技巧所在，但人们经常违反这些原则（因此，不但不能成功，反而召来麻烦；违反人心之理也。）。

补充：

说话对象的地位处境性格道德修养等等不同，说话方式是不一样的；用错了就会适得其反。这段话可以说是制定游说整体策略的原则，有了策略以后才能去完善游说的言辞等等细节内容。

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变；故终日言不失其类，而事不乱；终日变，而不失其主。故智贵明，听贵聪，辞贵奇。

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