工作安排好以后，我的团队开始拜访医药销售公司经理和重点医院的院长或药局主任。这些人位高权重，比较谨慎，一般不会第一次拜访就同意从我们公司进这些从未听说过的药品，所以吃闭门羹，给脸色看也是常有的事。好在我有思想准备，也年轻，只有拉下脸面，多次拜访，说好话。

通过多次拜访，渐渐开始有医药公司和医院的负责人接受我们了，至少能给我时间和我们交谈，甚至接受我们的要求和我们出去吃饭。只要做到这一步，这公关就算成功了一半了。

日期：2012-01-02 11:14:55

18 第一次“违法”

春节前，我三部销售部长请好了假，打算回东北老家过年。

这天下午，我从自动提款机取了3000元现金，准备给父母买些礼物。刚把钱放入钱包，小军打来电话，叫我晚上去东街附近的东来顺吃火锅。我先回办事处处理了一下工作上的事情，看看时间差不多了，就乘车去了东来顺。

我来到二楼大厅，只见座无虚席。外面天寒地冻，里面热气升腾，好似两个世界。小军和二部经理已经早到了，菜都已经点好了。我们一共喝了一瓶白酒，六、七瓶啤酒，我的头已经有点晕晕沉沉的了。

喝完酒，我们来到外面。二部经理开着办事处的帕萨特先走了，我和小军乘出租车回宿舍。

等到了宿舍楼下，准备付车费时，我才发现钱包不见了。于是小军和我又急忙返回东来顺，结果自然是没找到钱包。我清楚记得喝酒时大衣就搭在椅背上，而钱包就在大衣胸口内侧口袋里，肯定是被小偷顺手牵羊拿走了。新取的钱连同钱包里原来的钱，我损失了差不多5000多元，这个贼应该可以过个好年了。

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