所谓临床，从学术层面上讲就是向医院的医生宣传我们的药品，使他们了解该药品，并主动向病人推荐或直接开药给病人；从操作层面上讲就是医生每给病人开一盒我们的产品，我们就要给他一定比例的提成，一般是药品零售价格的10-20%。

那么如何知道每个医生开了多少我们的产品呢？这就需要找药局的人负责统计处方，一般是每张处方2角钱，不过那是十年以前的行情，现在已经过去十年了，我国的通货膨胀是如此厉害，估计各方面的费用也翻倍了吧。

有的医药厂家在药店也做与医院临床类似的操作，就是给药店销售员一定比例的提成。但是我们公司不采取类似的操作，因为总部将会在全国性媒体和地方媒体各投放一定规模的广告，以整合营销的方式来吸引消费者去主动购买，所以总部也没给各个片区在药店做类似操作的费用。但是我们每个片区可以找一些药店协商，由公司总部出钱做一些灯箱广告。

产品打入儿童医院以后，我及时安排了一名销售代表做儿童医院的临床。在该销售代表的辛勤工作下，我们的补钙产品在该院销量稳步上升，几个月以后，就基本稳定在20件左右的月销量。

日期：2012-01-02 12:26:18

23北二药材市场

青州有个比较有名的医药批发市场，在东城区北二马路和北三马路。该医药批发市场有几百家大大小小的医药公司，大多数都是个体或私营公司。由于该医药市场可以辐射整个中部地区和东三省，以及内蒙古的部分地区，所以一些大的医药公司也会在该市场设立门面。该市场鱼龙混杂，充斥着各种各样的假药和伪劣药品，但是这好象丝毫不影响该市场的兴旺和繁荣，该省药监部门和工商部门也联手整治过几次，但没什么效果。

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