老潘问我在哪里高就，我说在保险公司卖保险。

老潘以为我是在开玩笑，后来确信我是在说真的，很是不解。我也顾不得面子，坦白地告诉他，我现在正处于马斯洛需求层次理论的第一阶段：生理需求层次。如果我不卖保险，现在连吃饭都成问题。

老潘看到我的窘状，感叹到：“老兄，想不到当年意气风发的你，也有一天会为填饱肚子发愁。”

在深表同情的同时，老潘主动要借钱给我，还抢着埋单，被我制止了。我说虽然现在很穷，但是请朋友吃顿饭的钱还是拿得出的，而且现在找到了工作，暂时不需要借钱。

吃完饭，老潘回宾馆，我回家。

日期：2012-03-25 08:26:47

老潘很聪明，虽然读大学前没接触过电脑，学的是经济类专业，但是毕业后完全靠自学，现在竟然成了IBM的IT工程师，给客户做技术支持，让我很佩服。

当初在读大学的时候，我还是一个很单纯的人，那时老潘应该是我们寝室最成熟的一个，除了北京帅哥李健以外，估计也就老潘是非处男了。

老潘放暑假时乘火车回家，在车上认识了一同乡，是政法大学的大二女生。上车的时候两人还不认识，下车的时候两人就已经如胶似漆，直接找地办事去了。

开学回来后老潘给我们讲了他第一次的经历。下了火车后，老潘把女生带到郊外一个没人的地方，在地上铺了一层厚厚的草，就开始和女生OOXX了。

别误会，老潘可不是想体验一下打野战的刺激感觉，那时他还没到那个层次，而是因为老潘也是穷人家的孩子，来自偏远的农村，没有钱到宾馆开房。

日期：2012-03-25 08:32:42

老潘说他的第一次并没有给他带来很美妙的快感，反倒是让他有些不堪回首。女生没有出血，他自己却出血了，很痛。所以只OOXX了几下，就不得不草草结束。

几个月后，老潘找了一家小诊所，花了100元钱，做了包皮环切。在寝室哥几个的恳求下，老潘同意让我们参观了一下手术成果。我们围在他的床前，老潘解开腰带，褪下裤子，像掏宝贝一样轻轻地把老二掏了出来。老二上缠着厚厚的纱布，随着老潘小心翼翼地解开一层层的纱布，一个臃肿、雄壮的老二展现在我们的面前，是平时的两倍粗，非常有霸气。

我们怀疑他做的不是包皮环切术，而是老二增大增粗术。

日期：2012-03-25 08:40:48

137封闭培训

周一一早在市中心公司楼下统一上车，把我们拉到了青浦的一家酒店，开始了封闭培训。

一同参加培训的除了潜龙团队以外，还有上海各区分支机构以及苏州、昆山、湖州、绍兴等上海周边城市的新入职销售人员，总共有30几人。

除了公司历史、组织架构和产品知识等培训内容以外，公司还安排了几名业绩突出的团队长传授销售经验和技巧。这几名团队长每人都在某一分支机构负责一个十几人到几十人的销售团队。

团队长年龄从30几岁到50几岁都有，工作经验丰富，很多都是从其他行业半路出家改做保险的，例如有以前做中医科医生的，有和别人合伙开过饭店的，也有以前在事业单位工作的，后来改做保险后都做出了成绩。

日期：2012-03-25 08:50:09

我一直以为做保险销售、尤其是人寿险销售的都是40岁以上的中老年妇女，文化程度普遍不高，每天在居民楼里跑上跑下地推销。但是这些团队长一个个举止潇洒，气度不凡，一举一动都表现出成功人士的气场。

这些团队长都是开着车来给我们上课的，有别克或帕萨特一类的中级轿车，也有奥迪这样的高级轿车。讲课时把车钥匙往桌上随意一丟，特神气。坐在我旁边的来自苏州的谭雨露用手碰了碰我，在我耳边悄悄地说：“你以后也会和他们一样的。”

团队长讲起课来口若悬河、神采飞扬，而且从不看草稿，把我们都听得一楞一楞的，眼中流露出的只有崇拜。

日期：2012-03-25 08:59:13

有一个50来岁的团队长，喜欢读历史类书籍，讲课时引经据典，非常精彩。最令人佩服地是，他能把古人总结出来的“三十六计”融会贯通到保险销售工作中，他以亲身经历讲述了“三十六计”中的“苦肉计”，就给我留下很深的印象。

那是他从事业单位辞职做保险的第二年。有一个客户他已经拜访多次，那个客户开始说不需要保险，后来既不说买，也不说不买，总是找理由搪塞他，迟迟不签单。

该团队长特意找了一个大雨天，骑着他那辆“老坦克”去拜访这个客户。那时他每天骑着一辆很破很旧的自行车到处推销保险，称该自行车为“老坦克”。用他的话说，“老坦克”除了铃不响，其他地方都响。

他冒着大雨，骑着“老坦克”横穿整个杨浦区，到达该客户的公司。虽然穿着雨衣，但是他浑身上下还是湿透了，鞋也脏的不成样子，而且在路上还故意摔了一跤，身上沾满了泥，别提有多惨了。该客户见到他，非常感动，二话不说就签单了。