日期:2012-03-23 00:23:17
临走时,经理送他到门口,对他说:“小曹,你还是个新手啊,对业务不太熟…”
曹明尴尬地笑了笑,连忙道:“经理,其实我对红日的产品还是很有信心的,要不,您给我个机会试试?”
经理想了想,拍拍他肩膀,笑道:“我其实也挺欣赏你的反应,而且你也够聪明…那好吧,你明天先过来试试吧!”
第三天 红日医疗器械公司
曹明准时来上班,经理告诉他试用期定为1个月,没有基本工资,业务做成后按比例提成,每笔业务可以提流水的3%~5%。什么时候开单了,就什么时候转正。
曹明装模作样地思想斗争了一番,就赶紧答应了。
进了公司之后,曹明才明白,做一个专业的骨科业务员其实难度不亚于从头开始学医。
首先要对骨科常识了如指掌,另外还需要对骨科手术有详细的了解,跑这个线的业务员差不多都经过厂家和公司的专业技术和业务培训。这不,刚进公司,曹明就领了一张有关节置换手术的教学光碟,被要求反复研习,然后公司还会抽查考核学习效果。
和曹明同时应聘进来的还有其他几位销售代表,经理在给大家做培训的时候,声色俱厉地说:"对于一个骨伤病人,你要比医生更快地判断他需要几个孔的钢板来固定,有时候你们甚至要比骨科主任还要懂得多一点!你们都应该是自己行业的专家!坐在诊疗室中,你应该可以用专业的术语为患者讲解分析病情,你们的标准时,让普通的患者根本分辨不出你是医生还是业务员!”
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