虽然这样避免了“消极组合”但有几个不错的客户已经失去了。

“不过不要紧，那个成功人士没经过失败呢？李嘉诚开塑料厂不也亏得一塌糊涂，挨个儿求人吗？金志杰这点问题跟他比起来，好多了。”志勤自己思量着，心也就安了下来。

接下去的几个月中，靠着志勤和阿杰以及阿杰父亲的关系，虽然试用了几个单位，但是真正签单的一个也没有。

总结来总结去，最后一个和阿杰父亲不错的公司老板透露了实情。

日期：2011-12-28 10:15:17

该老板对阿杰父亲说：“老刘啊，我们企业所有的客户都看我一个人的面子，哪里说业务员跑掉就会跟他走？还有，所有的资料，稍微重要一点的我都考个优盘里存着，根本没人能看到。要我花2-3万去搞那个系统，太多了啦！”

这些土老板，让他去夜总会花两三万他还嫌少，没面子。让他在企业信息化上，投两三万比抽筋还痛。原因是夜总会洋酒、小姐看得见摸得着还吃得到。可是一个系统上去，什么变化也没有，这对他们来说不仅是有被欺骗的感觉，更重要的是让他们的自尊心受到很大打击—这么重要的东西，我竟然不懂！

看来，并不是所有的中小企业都需要这套系统的，明白了这个道理后。

陈志勤赶紧把有限的营销力量投入到了广告、建筑、机械设计等思维创造性比较强的企业。

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