“是的，南哥。现在我们和那些橡胶厂都是延期结款，他们不得不抬价保护，这个空间我算过，大概有十个帕先（10%）。而我们虽然拥有延期结款的资金优势，但是这样下去我们和其他轮胎厂没有什么竞争优势，因为市面上人人都是这样的。我现在是你的轮胎经销商，由我来和那些橡胶厂现金结款，他们一定很乐意给我一个比较低的价格。而你和我用轮胎交易，也不需要动用到你的流通资金。这样一来，不仅你的成本降低了，销量一定还能提高一个档次。至于降低的成本你要用在扩大产量上还是用在提高质量上，就看你了！”深思熟虑的钟语桐一语中的，把选择权留给黄韵南。

“行啊！阿二（大家都知道钟语桐是排行老二）。以前我也想把轮胎给橡胶厂抵货款，但是他们不愿再投入人力物力去销售轮胎，宁愿选择延期付款。如果你愿意用轮胎抵销货款，我可以再给你更低的价格，因为你不仅节省了我的仓储等费用，还加快了我的存货周转速度。我们就这么办吧。”黄韵南高兴地拍着钟语桐的肩膀，算是答应了这种交割方式。

接下来的谈判异乎寻常地简单，当橡胶厂听说钟语桐愿意现金交易他们的胶片时个个争先恐后与他签合同，而价格自然是好商量。聪明的钟语桐往往会附加上他的条件：“必须采购南益橡胶园的原胶。”因为这时的钟语桐已经拥租下了面积约2000亩的橡胶园，既然产业链已经打通，为什么不把自己的原料供应带上呢？

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