日期：2013-03-28 21:08:39

【刘秀三十六岁】（建武六年公元30年）：13、失败的招降

不过、隗嚣的运气算不错，窦融派兵进入金城郡后，击溃了那里的少数民族羌族的势力，金城郡隶属于隗嚣，但是被少数民族控制，隗嚣给了他们好处，让他们依附于自己。窦融尽起河西五郡强兵，南下杀入金城，攻击历来依附隗嚣的先零羌首领封何，大破羌军。

金城郡，陇上之一郡，今天之兰州军区所在地，试想到了今时今日，该地仍设有大军区，可见古代之难控，历朝历代建都长安者此处就近可弹压，建都他地者此地遂为患，刘秀如此，后代高欢亦因此地为宇文泰控扼，与长安连成一片，遂与高欢争雄天下。

但其时刘秀大军新败之后，未找到隗嚣的破解之道，大军未能再出，窦融于是退兵，这时候刘秀与窦融的关系已经牢不可破 刘秀下诏派人修缮窦融之父的坟茔，祭以太牢之礼（以牛、猪、羊各一只作为祭物来祭奠），又派出轻骑，护送使者绕道抵达河西，将四方进贡给自己的珍馐贡品作为礼物赠给窦融，极尽拉拢之能事。

窦融所属武威太守梁统担心河西还有人对隗嚣心存幻想，干脆派刺客结果了隗嚣大使张玄的性命，关闭了隗嚣驻河西走廊领事馆，彻底决裂。

肢解了隗嚣的后方，打出窦融这张好牌之后，刘秀再次出牌，会打牌的人，牌总是很多很好的，这次这张牌叫马援；

马援是个好战分子，但是自从作为隗嚣的副部级官员从隗嚣那里逃出来直接奔汉朝领事馆投靠刘秀以来，内地战场已经打得如火如荼，幽州突骑各将领那里他根本插不上手，而且，马援的优势是熟悉边关不熟悉内地，刘秀将这手好牌暂时不打，让他到上林苑去放放马养养牛，做个弼马温。他带着宾客、家人在长安南郊上林苑屯田，已经足足一年了。

马援这个人是很有志气的，有志气的人坐冷板凳时间长了都腰酸背痛腿抽筋。一听说隗嚣兵和刘秀兵干上了，马援一听这机会来了，用我的时候到了，隗嚣那儿嘛情况我门清啊。是扔掉冷板凳的时候了，但是刘秀仍然迟迟不召见，好像忘了他似的，马援再也等不及了，自己写了一封信给刘秀，毛遂自荐要求大胆使用干部。

马援的信里面说的很诚恳：陛下让我出山吧，让我到你那里来，让我把胸中所学的搞定隗嚣的计谋展示出来吧，让我秀一下，哪怕秀完之后回家吃老米我死了也没啥遗憾了【后汉书马援传：愿听诣行在所，极陈灭嚣之术，得空匈腹，申愚策，退就陇亩，死无所恨】。”

刘秀接到马援书信，呵呵而笑，他把马援放去做弼马温，就是觉得马援这厮锐气太盛，要磨一磨，这个人才，还不到用它的时候。

现在，与隗嚣战事已开，首战大败，马援这封信来的正是时候，刘秀让侍中赶紧宣召马援觐见。看看这厮究竟有啥好计谋？

马援为刘秀分析了一下隗嚣的形势，觉得要论兵众，可能现在隗嚣大胜一场，气势盈溢，不可强取，只可缓图。攻城为下，攻心为上，隗嚣的部下有一些墙头草还是风吹两边倒的，有些人平常没事和马援也喝喝小酒，谈谈形势，心向刘秀，可以先离间招降一部分，不战而屈人之兵这才是平隗嚣之上策！刘秀听罢，感觉有点靠谱，正好刘秀也不是很想打仗，假如能招降个七七八八，隗嚣势弱，说不定就跪了。

于是刘秀拨5000突骑部队给马援使用，让他在陇西边境上穷得瑟，招降一个是一个。

马援领命，即将出发。在临行前，去看望了一下做人质的世侄——隗嚣的长子隗恂。由于陇、汉交兵，朝廷担心隗恂逃脱，将他软禁于河内郡首府怀县，虽说衣食无忧，却已失去了自由。可怜这小子听说了陇军已与汉军开战的消息，恐惧万分。形容憔悴愁苦。

旁边一小奴才，叫吉儿，偷偷把马援拽到一边，说道：“主人虽不能离开人质府邸半步，但是吉儿的行动却还相对自由，在不久前回去过一次天水【隗嚣首府】，主人的弟弟隗纯（字仲舒）听说吉儿回府，一直想问一下大哥生活过的怎么样。但是还没张口就先哭出来，哽咽泣不成声，成天痛哭不已。隗府上下，每次提起此事，一片愁云惨雾，隗吉回到河内郡，将一切都告诉了隗恂。隗恂听了之后也愁眉不展，日夜悲哀声作。”

马援听了不忍，便劝说道：“俺这就去劝你老爸休兵。”

马援到了陇右，先约见了边境守将高峻、任禹及其部下，还有西羌诸部首领，向他们陈说利害，劝他们不要再跟着隗嚣混，一定混不出好结果，其中效果还是有一点，但仅仅就是那么一点。高峻据高平第一暂时归降。

马援又写了一封很长的亲笔信，托人送给隗嚣的心腹大将兼好朋友杨广（与隋炀帝同名），请他规劝隗嚣束手归降。在信中马援苦口婆心劝隗嚣要识时务，顾大局，不要再和刘秀作对，刘秀代表天意，迟早会被刘秀请到洛阳喝茶。马援在信中还提到了隗嚣人质长子的惨状，那真是闻者伤心见者流泪。

不过，马援还是低估了隗嚣的凝聚力，虽然马援文笔不错，吹得天花乱坠，但是杨广收到马援的信之后，马上把这封信压了下来，他哪敢给隗嚣看这封信？马援这小子，这不害我呢吗，让上头知道你给我写信，那我不完蛋了。

历来从一个阵营里逃亡出来的将军招降他原来阵营的军官都是不给力的，慢说马援了，就是石达开这种盖世英雄，逃离他那个腐烂的太平天国之后招李秀成、陈玉成，好多人都不干呢，这是历史的又一定律。