广告本身可以说是一个比较“虚”的行业。做过保险的朋友都知道，保险是最难卖的。因为它卖的是一个虚幻的未来。比如我们卖普通的东西，都有一个实物摆在眼前。而保险，它卖的是一个假设，你买了保险之后，如果发生什么意外，你就能得到什么什么。给人的感觉很虚，这就是很多人无法接受的原因。而广告呢，性质上跟保险大同小异，但实际上比保险难做得多。因为保险，一般都是几百块到几千块的事情，投资不大，顾忌相对较少。而广告，一单下来就是几百万上千万甚至过亿，要让客户把这么多钱压在你身上，那难度可想而知，特别是我们这样不太出名的公司，那更是难上加难。所以我们就要想方设法给客户吹出一个五彩斑斓的肥皂泡，让他在这里面看到美好的未来，以此建立掏腰包的信心。如果这个肥皂泡吹得足够漂亮，客户经不住诱惑决定放手一搏，那就成功了。所以关键在于你的肥皂泡吹得怎么样，你不能吹得不漂亮，那样客户扭头就走，但你也不能漫天乱吹，一来容易被客户看穿，二来没那金刚钻你就别揽那瓷器活，否则违约金赔起来可不是好玩的。不过中国的语言文字是非常之博大精深的，很多平常的事情你换个词语就会让人觉得耳目一新牛比无双。比如你在百度上随便查了一下客户公司的产品信息，你就可以说针对贵公司的产品进行了网络调研；比如你随便选了几家报纸杂志或者电视台给客户投放广告，你就可以说通过深入分析客户的产品属性，结合目前的行业环境，为客户量身订做了一套推广方案，让客户用最少的钱获得最大的广告效应等等。最后再整上几个孰如“资源整合”“多元化”等模棱两可的牛比词语。连蒙带骗的，也许离客户的口袋就不远了。但前提是该蒙则蒙，该骗则骗，如果没边没沿的乱忽悠，就只能等王天开车来接你了。

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