日期：2012-02-06 10:38:00

83.

后来，陆宽认识了一个批发制冷配件的林老板。其实严格来说，这老林算不上是够规格的客户，他只是在扩建自己库房时，买过些陆宽的建材。也正因彼此间不是长期的买卖关系，他们间反倒多了些平等，而不是相互总在算计对方。陆宽有时转到老林的货场附近，便会过去坐坐，喝喝茶聊会天。

这老林的生意，说穿了就是倒买倒卖，靠大宗走货来留点“水电费”（些微小利）。用他的话讲，就是一只蹲在地头的癞蛤蟆，蚊子过来吃蚊子，苍蝇过来吃苍蝇。而在同一条批发街上，做这种买卖的肯定不只他一个，大家门头摆的都是同样的配件，顾客过来后挨家问上一圈，最低价就出来了，结果几个同行间免不了就要打打价格战，直到最后将底价近乎做穿，大家都无利可图。这自然也就成了老林常年的烦恼，有时见到陆宽，都不免会哀叹说，别看走量是一年比一年多，可利润却一年比一年少啊。

陆宽便问老林：“不能做些品牌不同的产品吗？来点信息不对称，不就可以保住适当的利润空间了？”

老林说：“谁也都这么想啊，可问题是，你只要有种能销得好点的产品，别人马上也就能进到同样的货。在这种小配件市场上，没几个供货商会在一个地方只选一家总经销，来保护经销商利益。他倒希望你们相互间都卖一样东西，打破脑袋才好呢，只要最终用户欢迎，价格做穿了关他上游什么事。”

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