日期：2012-04-09 15:06:25

92.

陆宽本来打算，先用洪姐给的钱注个小公司，慢慢做着等机会。但还没等他公司注下来，机会就来了。

他认识了发明家老沈。

这老沈是个奇人，家在与西山相邻的东山市，别看学历不高，只是个中专师范，但却爱琢磨，动手能力强。凡是涉及到能源使用的地方，他都能很快找出一些节能的道道，其中尤其擅长节约煤炭的方法。早年做过中学物理教师，后来下海办厂，申请过若干专利，也以土办法造出过若干台节能设备，还真有人买，而且价格不菲。因为你只需将用上这台设备后能节约多少煤炭的现场效果做出来给人看，必然有人会愿意将半年甚至一年的节煤款来买你的产品。毕竟如今能源日渐紧缺，而一台设备却是可以许多年用不坏的。

陆宽是在跟一次机关同学吃饭时认识的老沈，老同学向他吹嘘了一番老沈的发明事迹，自然也多是道听途说。而老沈则对他们诉苦道，自己目前最需要突破的，就是做成一个系统化的节能项目。具体说就是，近年来他虽说也能卖出去几台机器，但都只能算是小打小闹，从发展一个企业的角度来看，就太不具规模了。原因在于，现在的每个客户，都只是买一台单一设备回去，跟原有的设施配套着用，就这样还得对其加以繁琐的讲解、服务和推销，费尽千辛万苦，帮人家节了能，还好像占了人家多少便宜似的。而且一个客户一旦买走一台，基本也就不会有下一台了——短期内用不坏呀——再有了新客户，便还要从头再将工作重做一遍。总之是费事不少，赚钱不多，客户那边还收益不大。因为我们知道，企业中的能源使用过程往往是一个系统，比如某台烧煤的锅炉，若是建造不符合节能要求，光在锅炉旁边附加上个节能设备，有用吗？即便有点用也有限。那么该如何改造这台锅炉呢？老沈也有全盘的思路，但却没有哪家企业愿意让他来练手，都只是提出来说，你要是有哪个示范项目能让我们看到，就可以考虑合作。这就导致了一个荒诞现象——没人愿意跟他合作，就永远不会有示范项目；而没有示范项目，就永远找不到人来合作，哪怕你的思路再成熟，再有说服力也没用。你瞧，就这么个事！

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