“学弟学妹们，今天晚上说的这些只是我个人的见解，对你们也不一定适用，在这里只是想给大家多一种参考，路该怎么走，还是由你们把握，我在这里祝各位心想事成，谢谢大家！”我微鞠躬走下讲台，听着大家的掌声，内心止不住小激动。

这次我没有摸鼻子晃腿，没有逃避大家的眼神，说出了真心想说的话，也得到了大家的认可，很开心，真的很开心。

日期：2011-10-30 07:33:32

第十二章 XXX学院之销售课

还带着交流会演讲过后的喜悦，我又踏上了去成都的火车，以全新的精神面貌参加法拉利学院的销售课。不知道是因为自己态度改变还是销售课的功力大，如果说集训营时我内心深处那时不时出来骚动一下的几点怀疑还能阻止我死心塌地地爱上这个团队的话，那么销售课之后，我是彻底折服或者说沦陷了。我从来没有从这些角度考虑过销售，从来没有想过销售可以是这样一种伟大的职业，收钱是为你好……

老师说，免费的东西我们都不会珍惜，有价值的东西一定要花钱买，尤其是无形的，而且付出的代价越大，我们学到的东西才会越多。比如，从网上下载很多免费学习资料，却很少真正看过，有道理吧。他说如果他不收我们钱的话，我们可能就会因为别的同学叫去逛街，或者嫌坐车麻烦就不来了，仔细想想，我不得不承认确实有这个可能。他还说付出代价才能学到，还没学到说明付出还不够，今天不付出代价，未来一定会付出代价。老师说要想学会销售，一定要先学会被销售。学会掏钱，掏钱才是最真实的。他拿iphone举例，他说他支持乔布斯，所以买好几部iphone送人，他说支持不能光靠说，要用实际行动。

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