虽然只是几块无关紧要的板子，但这么说好像也有运维部的道理。其实皓阳不知道，在他来之前，中讯的冯宽就通过马主任给运维部打招呼了，AP补不上缺的板子，绝不付款。

皓阳挨个客户试，都没有松口的，现在他来到了运维副总的办公室，这是最后一个他拜访的运维部客户了。相对于网发部，厂商对运维部的关注会比较少，这个副总他以前没拜访过，副总能不能同意接收，他心里也没底，反正别人都拒绝了，他也就死马当活马医了。

“哟，刘总，您也在研究股票？”皓阳问道。他在和刘总寒暄的同时，就在留心观察办公室的布置，还有刘总在做什么，希望尽快把握客户性格，找到客户兴趣点，这已经成了皓阳的初次拜访客户的习惯动作了。他发现刘总的电脑屏幕上显示着K线图，桌面上打开着的笔记本上还记着些数字，他便推测刘总是股迷。

“哎，随便看看，最近股市不行，飞流直下3000点，被套喽。不过啊，股市跌了一半，整个市场哀鸿遍野，大家恐慌得不行，估计也快到底了，我最近打算低位补仓，抄底。”刘总讲到股票马上两眼放光，说得眉飞色舞的。皓阳心想，中了，果然是股迷，找到切入点了。

日期：2011-11-29 10:27:07

“哈哈，没想到刘总您研究股票啊。我最近也在看，刘总您说的是，‘要在别人恐慌的时候贪婪’。不过，我觉得咱们还是再等等比较合适。”皓阳故意用了“咱们”，这是他从书上学来的，一种“随风潜入夜”的拉近客户距离的基本方法，让客户潜意识认为是自己人。而且他还故意“先扬后抑”，一来认可刘总的观点，二来抛出自己的不同意见，让刘总觉得他不是耍嘴皮子附和自己的销售，而是有自己一套思考的。

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