“绑了一身定时丨炸丨弹，还乐呵呵地给黄世仁白干4年活，我没见过这么大无畏精神的人。”邱玉书半开玩笑地批评道，“你们的竞争意识太薄弱了吧？”

“邱经理的比喻很恰当，典型的被坑了还忙着帮数钱。”孙海林停了停，看大家的注意力有集中过来了，接着说道，“邱经理说过，这次模拟投标是以真实的公司级项目为背景的，现实中该项目的情况是我司战略放弃，中讯公司以低于我司40%的价格中标，合同条款烂得一塌糊涂，导致项目拖了一年多无法履约交付，严重影响客户业务发展，最后在我们煽风点火下，客户决定把项目的大部分转给AP做了。明白了吧？简单地说，George，你是没有权利去承诺这些高危条款的，AP不是小公司，什么样的条款授权谁来审批，这是有明文规定的，A类禁止条款甚至需要多位领导审批，如果一线超前承诺客户，AP总部有权利不签合同或者拒绝交付，到时你只好违约或者倒逼客户，这种行为叫‘先签后审’，是公司明令禁止的。”

日期：2011-12-28 10:31:41

“这么差的条款，不可能说服公司同意的。”洪军补充道，直接给Z组的合同判了死刑。

孙海林点头表示同意，接着说道：“所以从‘大比武’评委的角度来看，Z组不是第一名。第一名我们决定授予H组，H组在本次‘大比武’中表现非常突出，特别是组长陈杰，在技术宣讲、客户关系及合同谈判方面都很优秀。陈杰，你来给大家讲讲你的情报工作吧。”

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