日期：2011-12-16 08:55:07

“好，这第一个字就是看！”

“看？”

“对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”

我摇摇头。

李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不知道？”

我一脸羞愧，我当时光顾着跟李光辉走了，确实压根就没注意金大牙的二楼卖什么产品。

“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿什么衣服你总记得吧？”

“好像是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的手表。”

李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”

我很不好意思吐了吐舌头。

日期：2011-12-16 10:27:56

“你要去开发客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不知道，你去谈啥。我以金大牙那个卖场为例，比如你第一次去，你首先要看，金大牙一楼卖的是啥，一般都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的习惯一般都是往右拐，你一拐一看全是空调，首先映入眼帘的是通达空调，第二个是杜克空调，然后再是其他，你再仔细一看通达空调的样品是最多的，是其他空调品牌的两倍，杜克的也不少，这时候你心里就有个初步判断，这个老板即使不是通达空调的代理，至少也是主推通达，否则不可能位置最好、样品最多，是不是？”

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