日期：2012-01-05 19:57:57

“这样金大牙不想扩大和我们合作也不行了，是吗？”

“对的。”李光辉点点头。

“您要求贾正平打一千二百万，而不是八百万，也是想把他套进来？”

“呵呵。”李光辉笑了笑，“说难听点，是套进来。当然我们的说法是让他全心全意做我们，他把全部资金都投给了通达，不想和我们合作都不行，这其实也是为了日后的沟通更顺畅，他也更容易按照我们的思路来走，否则以后的合作都是磕磕绊绊。”

李光辉说得我都明白，但我心里却挺不是个滋味，想想代理商也挺可怜的，一旦选错了品牌，真的满盘皆输。

日期：2012-01-05 20:17:14

“觉得心里不安？”李光辉笑了笑问我。

“嗯。”看来什么都瞒不过他，难道他有读心术？

“呵呵，一开始都这样。”李光辉笑了笑，“但是这个社会很现实，你如果不让金大牙和贾正平多打款，你就没饭吃；而且你在客户处占得份额不高，客户也不会怎么尊敬你，你说我和杜克的业务员去，撇开我和金大牙的私人关系，金大牙会对谁更好点？”

李光辉顿了顿，接着说道，“你以为代理商不现实吗，他和他下面的客户一样是用这种手法的；你能拿捏住代理商，代理商反倒是认为你厉害的。

日期：2012-01-05 21:03:39

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