日期：2012-03-15 21:16:43

“那我们卖3300，比别人卖3000不是还贵几百块吗？”

“这就是涉及到一个营销心理学了，你花三千块钱买一个东西，几千块你都花了，几百块你你通常不会在乎，就像你花上百万买个房子，有些时候几万块钱你反倒不会在乎了，你说是不是这个道理。更何况，你给别人一堆赠品，别人家里用得全是你送的，说不定别人家里来客人，他还帮你推销一下呢，你看我这些东西，全部是上次买空调送的，别人一问，哪个品牌这么大方啊？通达啊。”

李光辉说得活灵活现，我也忍不住笑了起来。

“那贾正平说要开订货会，您也是故意吊他一下吧？“

“那倒也不是，其实我这次去本来就是想和贾正平敲定活动方案的，没想到他主动提出来要做个订货会，内心我是同意的，但我没有痛快答应他，有两个原因，一个确实我不想那么快答应他，还是那个道理，越容易得到越不珍惜，另一个我确实也要回去和老闻申请点政策。“

“哦。“

日期：2012-03-15 21:50:29

“你还记得我们上次和贾正平签合同的时候，他问我们有几个点得政策支持吧。金大牙直接说是一个点。其实当时本来是怕贾正平嫌我们的政策太死，我想直接告诉他是两个点了，当然我告诉贾正平两个点后，还要去擦金大牙的屁股了。

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