“一般说来，一个企业的研发投入，占销售额的3％才能保持生存，占5％才能发展，但通信行业发展太快，通常只有投入10％的研发费，才能保持发展。恒佳这几年，基本没有研发投入。当然，我说这话，不是要怪你这个老总，这其实是个战略选择的问题，我们把那10％用来奖励业务员，恒佳就成了最强的销售公司，天赛把那10％用于研发，他们就搞出了自己的产品。”

戴明伦见范胜轩点了点头，继续沉思着没有说话，就进一步发挥道:

“哈佛大学有个叫迈克尔波特的教授，有一套著名的竞争战略，他说企业受五种力量的影响：一是供应商的议价能力；二是客户的议价能力；三是潜在的竞争者；四是替代品；还有现有的竞争者。”

“我明白你的意思了，你是说天赛的产品出来后，整个行业受到了替代品的影响，看来这个哈佛教授总结的还有点对路。”范胜轩把戴明伦涮在锅中的羊肉捞出来，津津有味地放在嘴里嚼着。

“当然，人家是哈佛的大教授嘛。波特还从这五种力量出发，推导出企业成功的三类战略模式：一是总成本领先；二是差异化；三是集中力量。”

范胜轩听了这话，却闭着眼睛，象老僧入定那样琢磨起来，午后的阳光斑斑点点地洒在他的脸上，显得有些怪异。他沉思默想了一阵子，恍然大悟道：

“波特这三类战略，不就是中国人常说的‘人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转’吗？这连中国的农民企业家也知道，不信，你问问这火锅店的老板，没准他也知道。”

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