崔大伟开始坐在宽大的真皮沙发上侃侃介绍起恒佳公司。但恒佳此时在万门程控这个领域并没有值得夸耀的辉煌业绩，因此崔大伟说了几句后，就开始强调自己的“价格优势”。

等崔大伟介绍完，季局长也应酬了几句话：“可能赵局给你说过了，我们这里以前用的是日本富士通的设备，现在正打算扩容。”

听到这里，崔大伟找到了谈话的契合点：“日本人的设备刚买的时候好像很划算，但维护和升级都很贵。我们在湘南的客户原本也想用富士通的，但后来没法接受日本人的条件，就改用我们的了，现在一直用得挺好。”

季局长听了这话点点头，随口又问道：“你们公司在鲁东有办事处吗？”

一听这话，崔大伟的心里“咯噔”了一下：虽然我把公司吹得多好，但却没有鲁东办事处，这会让对方看穿我的底牌。但现在我又不能说鲁东有办事处，他只好应付道：“我们现在正在招人，马上准备建鲁东办事处。”

“嗯，好。”季局长说了这话后不再吭声，一时办公室里有些冷场。崔大伟马上按照和赵副局长商量的口径说道：“季局长，您看，我马上交一份技术方案好吗？”

“好，那是不是就先这样？”季局长用淡淡的一句问话，结束了和崔大伟的会见。

出了局长办公室，崔大伟心里自动过滤了季局长的冷淡对他的心理打击，只牢牢记住两件事：一抓紧交技术方案；二最好有当地办事处。他又转到赵副局长的办公室，汇报了谈话情况，顺便请他一起吃晚饭，然后出去活动一下。赵副局长想了想，只让他抓紧提交技术方案，吃饭的事以后再说。

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