看着詹总微微点点头，夏菱枫松了口气：“啊，谢谢您，詹总！”她马上在笔记本上写下这件事。

夏菱枫听到坦克担心她不能很好地应付提问，就琢磨好了自己的对策：“如果一个工程师来讲，当然怕被那些刁钻的问题难住。但自己作为一个销售，提的问题回答不出来，完全可以记下来，会后进行一对一的沟通，反而为自己创造了很多营造客户关系的机会。”

詹总开了头后，下面的工程师开始踊跃提问。一个矮个的小伙子随即站起来问道：

“我是电信处的闻彪。我想知道，咱们的万门程控最大覆盖范围有多远?乌州非常分散，我们很需要传输距离远的东西。”

和对其他公司的提问不同，他们在问夏菱枫的时候，都会让她记下问题和自己的部门、姓名。十几个问题提下来，夏菱枫觉得会场的人也记下了七七八八。

次日上午，崔大伟在作战室里看到乌州前线发回的第一份战报：“确认订单金额有5000万，第一批有8家公司宣讲。名单如下：爱西、天赛、恒佳、爱立信、北方电信……，客户倾向暂时不明，但显然天赛和总工办关系密切。下一步行动应急派技术人员进行深入沟通，客户急待澄清的技术问题如下……。我拟抓紧接触冯、詹等决策人物，尽快确认采购程序，影响客户倾向。暂定平均成交希望12.5%。”

“呵呵，干得漂亮！”崔大伟看到自己一手一脚培训出来的抢单动物交上来的作业，不禁满心欢喜，立刻叫过小蒋口授了一份文件：“关于紧急建立乌州办事处的报告”。

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