戴明伦仔细看了看概算表，点点头，表示同意范胜轩的算法。

“王岚她们几个对创业怎么看？”戴明伦知道范胜轩还打算让王岚等人参与，因此也关心她们的意见。

“她们认为只要我们谈得好就行了。我们最开始必须走代理的路子，而且必须让供应商给我们帐期。按我们这个行业的惯例，从交货、安装、验收到回款，平均要三个月的时间，所以我们要争取让供应商给我们三个月的帐期公司才能周转过来。”

“对，虽然这中间我们可能收到客户的预付款，而且每一次周转都会有30％以上的毛利，但大多数客户都可能拖款，所以二边就算打平，这样确实就需要三个月的帐期。但谁会给我们三个月的帐期呢？你心里有合适的对象吗？”戴明伦问道，其实他心里是有明确对象的。

“康裕啊。我跟你说，这一年多来我把交换机的市场彻底摸了一下，象日本松下、敏迪这些厂家给代理的折扣都在40％以上，他们是日本产品，卖价高一些，象我们康裕，是香港产品，卖价稍微低一些，但给经销商的折扣也不会低于38％，否则就不会有人愿意为它做了。”

“这倒是真的，老范，我没想到你做了这么多准备。”戴明伦越来越觉得和范胜轩合作是找对人了。

“所以我想呢，凭着你和何总那么多年的交情，还有我们在这里做的这些工作，何总应该对我们有信用，如果我们要求他放三个月帐期，每个月给他一个百分点的利息，你觉得这个可能性会怎样？”

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