很巧,恒佳的二员研发大将戴明伦和武锐锋,都是光通信出身,因此对光传输的那些技术门道十分精通。但是,如果真的要他们硬碰硬地去开发和朗讯类似的光纤环路产品,他们还是难保成功的。因为学过的东西,和干过的事情,中间还有经验的鸿沟,很多时候这种鸿沟大得无法逾越。以为自己有光通信方面的人才,就想和朗讯的光纤环路去一较长短,那恐怕是以卵击石的“菜鸟”想法。但恒佳的聪明就在于,它能够扬长避短,通过迂回战术,达到克敌制胜的目的。
如何迂回呢?这是一个令人头痛的问题。虽然后来恒佳以强大快速的研发能力著称于世,并让IT行业最强悍的CEO:思科的钱柏斯感到头疼,但实际上当年和其他的交换机厂家相比,恒佳的研发实力不仅没有特别的优势,反而在和巨龙、天赛的龟兔赛跑中,恒佳更象是那只落后的乌龟,所以在二千门程控的研发上,恒佳表现平平,最后只有靠拼尽全力搞出万门程控,才扳回一分。如果只是拿着万门程控去打国内市场,除了低价渗透和突破,恒佳也没有什么特别好的牌可以打。因为交换机就是交换机,二千门和万门没有本质的区别。五台二千门并在一起就是一万门了,小学生都知道,呵呵,这个说法当然有点夸张了。
产品创新的规律总是一样的:先解决“有没有”的问题,再解决“好不好”的问题。现在大家都把国产的大型局用交换机搞出来了,恒佳要去分割一块市场,就必须把产品做得更好。
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