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正文 第231节

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范胜轩接着说:“该说的平时我都说了,我认为崔大伟的策略也是正确的,我就在这里再讲一个故事吧。我们都是搞通信的,我想问问大家电话是谁发明的?”

所有的人都纳闷了,这电话是美国人贝尔发明的,搞电信的人都知道,今天老板的葫芦里可是卖的什么药呢?

“是贝尔发明的。”几个平时比较活跃的小伙子说。

“对,我想你们都知道贝尔这个人。其实在贝尔之前,有一个叫莱斯的美国人,搞出了用电流传递音乐的装置,但是这种装置不能用来传送话音,因为一个至关重要的原因,是他把一个螺丝钉少拧了半圈,也不过只有半毫米。后来贝尔发现了莱斯的这个疏忽,就多拧了半圈,奇迹也就出现了。贝尔成了世界伟大的发明家,而莱斯却被人们忘记了。”

会场上鸦雀无声,这些年青人显然受到了震撼。

“有时成功和失败,只有一步之遥,但是这一步在哪里,在成败结果出来之前,可能我们预先并不知道,我们只有把每一步都尽量做好,把我们和客户之间任何可能的‘半毫米’距离都找出来,消灭掉,这样我们的成功机会才会更多,合同才会落到我们手里。”

会一开完,整个团队都忙碌起来:客户需求分析;竞争对手产品性能列表;财务结算的安排;交货时间;系统报价等等,都得一一落实。当然最重要的,是对客户权力结构进行的分析:

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