“你这就傻了，他手里有权，他发你工资，你怎么够他玩的。”，有老业务员问嘲笑他少不更事。

日期：2009-03-12 20:22:05

这是公司和整个市场部门的博弈，但范胜轩的心里并不是没有把握，他现在很少打无准备之仗。因为现在恒佳的“88机”已经成功打开了市场的大门，从未来的趋势看，“88机”至少在三到四年内可以确立恒佳在国内的优势地位。这样一来，恒佳的市场战略重心就从依赖那些“单兵”们，去一个个地攻克单独的客户，变成了依靠产品本身的竞争力和公司的整体实力去大规模地覆盖市场，这时那些明星销售人员的作用将大为减小，如果再按以前的销售激励机制，显然公司方面会感到很不划算：客户是冲着恒佳和“88机”下的订单，凭什么具体陪着吃吃饭、签签单的业务人员，就可以轻松地分得几万甚至十几万呢？

恒佳面临着一个转型的过程，而这种转型，最后是用“运动”的方式解决的。

范胜轩为了做到预先在公司进行了不少吹风和宣传，而且又是以一个统一行动的方式展开，并不针对某些人，那么大家也不好说什么。

范胜轩为了做到心里有底，事先安排了一些心腹进行了摸底，发现大部分的市场人员还是不会离开的，因为他们还得依靠恒佳吃饭。另外他也不怕他们离开，因为现在恒佳有了能够畅销的核心产品“88机”，还怕招不到销售人员吗？

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