然后，切入主题，要求产品价格上调。你娃记到，如果你的底线是要求上调5%，那么报告上要多说几个点子。你总要让你的上家给你砍点下来，让人家心理也好平衡一点讪。

日期：2011-7-4 00:43:00

（152）最后，你要表示由于价格并没有上调到位，还需要在企业内部进一步挖掘潜力，降低消耗，努力克服原材料价格上涨带来的不利影响。

我给你讲，有些上家精得很，他要核算你加工产品的材料重量、损耗、工时费用、税收及合理的利润等等。你娃一定先要做到心中有数，千万不要开黄腔。你想嘛，你一个老板，连自己做的产品都搞不清楚，说些话不巴谱，哪不是笑死人哟。

产品价格谈判的过程，是上下家博弈和妥协的过程。你想，要从人家的包包里面掏钱出来，哪有那么容易嘛。

日期：2011-7-5 10:55:00

（153）你娃听倒，要提高自己的高度，我建议你还要好好学习一点哲学。

啥子是哲学？哲学，就是理论化、系统化的世界观。是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一。

复杂得很？我倒不是要求你全面系统的学习，恐怕你也莫得那个本事。我想，对于哲学里的唯物辩证法，你娃还是应该掌握。特别是对于我们这种小企业的老板，是大有益处的。

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