日期：2011-10-19 08:27:22

对于创业者而言，只有遭遇到轻易许诺，不论原因是什么，应该当心了，千万不要以为自己交了狗屎运，可能这只是麻烦的开始，你再多的努力都会付之东流。L君早年在北方地区代理一汽车养护品品牌，厂家名气较大，但主营业务并不是汽车护理产品。将代理权拿到手之后，就开始通过互联网和朋友介绍四处搜集商家信息，电话招商，连续三个月下来进展不是很大。后来朋友给介绍了两个客户，L电话打过去之后，将情况做了简明扼要的一番描述，本来不抱多大希望，只是想通过扩大基数多寻找些机会。令他没想到的是，经过半个多小时的沟通，对方居然非常爽快地答应说没问题，前期可以先发一批货试试。L仰头长长出了一口气，独自感叹道，苦心人天不负，天道酬勤啊，坚持就是胜利，现在终于赢来了一片曙光。他于是开始积极准备后续工作，组织货源，联系物流，向厂家索要相关宣传品和展示品，为客户设计推广方案，将产品卖点和厂家政策转化成系统的培训课件，还不时协调各种关系，以保证服务上的畅通。他边做这些准备工作，边与客户保持细节上的沟通。起初客户那边反应还算比较积极，但经过一番市场调研之后，态度逐渐发生了变化。先是说这段时间在谈一个大客户，日程安排不过来，后又说产品价格有些高，过了几天又说可能在他们那里卖不上量，再后来干脆连电话都不接了。L君自己并不傻，其实也很快发现不对劲，但一方面因为是朋友介绍的，另一方面对方也只是说先进一批货试试，承诺还比较合理，更为关键的是，自己已被深度卷入，侥幸心理非常严重。其结果也不难想象，L君前后在这两个客户身上纠缠了4个多月时间，挤占了宝贵的时间和精力，最终劳而无功。

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