朋友M，在一家明星级企业担任销售代表，每年都能上公司销售龙虎榜，期间也换过几个区域，都干得相当不错。数年时间下来，能力自然突飞猛进，专业结构也大为优化，实际上基本上已经达到胜任大区经理的水平。遗憾的是，公司已经进入发展成熟期，能够提供的上升空间非常有限。这位朋友又属于上进之人，对此不甚满意，转而从外面寻找适合自己的平台。正好深圳相关行业的一家公司刚刚起步，求贤若渴，从社会上空降营销副总。他跟对方接触之后，大有一种相见恨晚的感觉，于是在一片美好的憧憬中决定走马上任。他去之前还就此事征询过本人。详细了解了一些情况之后，我劝他最好不要去，去了之后顶多一年就得走人，所答应的各种待遇根本兑不了现，因为照行业当时状况，还有公司可供动用的资源，没有任何操作起来之可能。M以前发展较顺，又具有典型的销售人员思维，认为靠自己能力，完全没有问题。

经过半年多时间身临其境的体验，才感觉到根本不是那么回事儿。其一、大公司的操作模式很难拓展到小企业身上，自己原有经验难以派上用场；其二、公司提供不了太多的配套资源，在粮草弹药缺乏的情况下，只能靠销售人员饿着肚子去肉搏，在此基础上所谓的销售其实就是一种冒险；其三、所属行业的产品，市场认可度很低，在效用上存在巨大争议，需要一个漫长的消费者教育过程，但公司实际上只追求短平快的销量，对其他一切都不太感兴趣；其四、老板在市场运作上不愿投入，只求产出，寄希望于一些不花钱的奇招妙计。在这家企业呆了一年多的时间，M郁闷的不得了，想想自己也曾是行业内的销售精英人物，现在竟沦到这般地位，毫无作为，老板十分不满，还得卷铺盖走人。这一番折腾，什么都没得到，还平白无故添了个失败案例。最后经过系统反思，他又找到以前的同事们，上下左右疏通，回到原单位继续做销售代表了。

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