日期：2011-10-25 22:06:07

由于我们进口的是日用商品，品种繁多，所以不可能像机器设备，大宗商品等那样一个品种就走很多个柜子，常常是几个柜子装满十几种，几十种不同的商品，牵涉到不止一两个供应商。每次采购，面临的情况和需要解决的问题比较复杂和琐碎。

有的进口商是有年度计划的，比如在上一年的年底就决定了下一年要采购的货柜数量，或者根据自己客户下的订单来决定下个时间段要采购的品种和数量，通常很多大公司都用这种方式，向国内下单比较稳定。还有一些是根据上次到货的销售情况来决定下次的采购品种和数量，一般都是小公司，这种方式的优点是比较灵活，随机应变。

但不管哪种方式，都要面临一个问题---新的商品和款式和旧的商品，款式的搭配比例。大家都知道，利润来自新产品。可很多人不知道，风险也来自新产品。一个刚刚推向市场的新品，新款可以让商人，消费者眼睛一亮，但在消费者没有认可前，它的命运是不可知的。被市场接受了，那这个尚未经过价格战洗礼的新商品可以为商人带来巨大的盈利，没被接受，最后造成库存或低价抛售，那商人会蒙受巨大的损失。所以，如何选择新商品和确定它在货柜中的数量比例是考验进口商智慧的一个难题。不可否认，大公司在解决这个难题的能力上面是其他小的，弱的竞争者无法超越的。首先，他们有雄厚的资金实力，可以承受失败造成的打击。其次，他们有稳定，庞大，忠心的客户群能够消化不良产品。接着，他们还有很强的把握市场未来需求的能力，因为大公司有一批有实力的产品开发，设计队伍，他们天天在研究消费者心理，设计能满足终端需要的产品。以上这些条件，是小公司不具备的，所以，投资新产品对本小的进口商来说，是把双刃剑，正面可以杀敌取胜，反面可以自杀成仁。

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