日期：2011-12-08 08:16:02

感觉楼有点高了，有时想回头找找以前写的东西，竟然还要靠那些“整理版”，毕竟也断断续续写了2个月了。记起有个回帖的朋友说，希望俺把这个帖子当作日记写，有空就过来涂上一笔，那俺就照办吧。其实我在心里琢磨着，贴越长，有耐心继续跟帖的朋友也就越少，那么剩下的那些也就是意气相投，熟门熟路的老朋友了，有时候只是一些老朋友聊聊天，那感觉多舒服啊。至于那些新来的朋友，俺也欢迎。楼主刚才脑筋一歪，又想到做生意上去了。拿我来说吧，俺很喜欢做老客人的生意，因为大家都互相信任，熟悉了。打交道时，也不用多说，都互相明白，有时候一笔大生意，几个短短的电话就能搞定，没什么拖泥带水的。像俺这种懒人，就乐意和老客来往。来了天涯，也习性难改，希望各位老客能多多赏脸，有空就来俺这歇歇脚。这里和各位开帖来一直捧场的老人们作个揖，说声谢谢光临了。

楼主接下去还会继续码字，如同每天要洗碗一样。区别是洗碗是硬指标，来不得马虎，这码字嘛，俺就只能随意了，劲量做到三天打鱼两天晒网。话题嘛，也就随便发挥了，有可能继续码点写实的，比如贸易，也或者聊点人生啊，社会新闻啊，移民啊。俺的日记嘛，大家迁就着我吧，俺瞎侃，你们愿意的话，也凑合着瞎听呗。

日期：2011-12-29 21:21:52

谢谢BENZHUZHU的推荐，这个帖子我几个月前曾经浏览过，是经济论坛少有的实战贴之一，不过可惜的是楼主好像已经太监了。

说起德国制造中的进口商经营模式，打个不确切的比方，就好比中国工厂的代工模式，富士康模式。如果进口商还要负责设计产品的话，那比起中国代工工厂老板来，就更累了，那个10%的利润，德国进口商赚的是异常的辛苦。

兴致来了，俺就分析一下德国模式进口商操作的利弊。

利

1因为目标只锁定几个大的买家，长期和他们合作，大大减小了销售环节的复杂程度。

2.由于有大买家的数量垫底，这种进口商比起其他的竞争对手来，更容易生存。而且，在数量的诱惑下，进口商在工厂面前，提高了议价和控制工厂的能力。

3.先接到订单，再操作进口的流程，使得进口商的风险大大降低。

弊端

1.在进口商与大买家订完合同后，由于国际贸易的特点（生产期和海运时间很长，需要结算汇率），会对进口商的预期利润产生很多变数。比如今年下半年，美元汇率飙升，如果合同是在美元上升之前订的，那这10%的利润，还不够进口商抵消汇兑损失的。事实上，在下半年，大多数进口商确实都没赚到钱，用美元与买家结算的除外。

2.太容易被大买家控制。万一买家那里有任何风吹草动，对进口商来说都将是灭顶之灾。我前面有说过某东北君的故事，实例为证。

3.进口商如果要站稳脚跟，扩大利润，最好的办法就是自打品牌，提升进口商品的价值。代工模式虽然简单，容易操作，但比较短视。当然，品牌战略耗时，耗钱，耗力。两种模式在综合比较上，各有利弊。

日期：2011-12-29 23:29:03

当然可以做远期外汇保值，如果进口商预测他所在国的货币将要贬值的情况下。

但这种保值是需要进口商按照银行对远期汇率的估值来贴水的，这种贴水是增加的额外成本。如果在10%的利润条件下，进口商自掏腰包贴水会有点勉强，最好的结果是在和买家的购货合同中，增加让买家来承担这个成本的条款，但在实际操作中，买家一般不会接受。

日期：2011-12-29 23:42:20

最厉害的进口商人非美国的沃尔玛莫属。它既是采购商，还是进口商，又是销售商，有品牌优势，又参与设计，握有采购定价权，终端销售定价权，可以说是全线通吃啊。