日期：2011-10-17 21:59:43

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开始说道我找私人公司上班的原因，我想找一个赏识我的私人老板，我努力的去开发客户，借助私人老板，拿一些奖金赚一些钱，这样可能会待遇啊好一点，可是我找到这个公司，到最后却是充满了抱怨，用通俗的话来说老板很抠呢，我也很失望。于是有开始找工作了。

这次找工作，我就开始不盲目，有目的性的去找了，先制定大的行业方向。

我通过前面几家公司的业务开发，发现了苏州电子制造业基本算的上是最大的行业，产品包括：3C（笔记本、电脑、相机、电脑手边配件、手机等）、汽车电子、电子仪器以及测试设备、网络设备等，我就觉得在这个行业做，将来找工作应该相对容易一点，于是将来做电子行业的销售。

再次就确定产品

鉴于以前的工作，我个人把销售的产品分成3种，第一类是一次性消费品，比如办公家具、生产设备、测试设备。这些产品的特点是，你开发出一个客户来，基本交易不出大的意外只有一次，因为客户买了这些产品，就可以了，后面基本不会去买了，这些产品销售工作的特点是：不停的要去开发新客户，基本工资不高，奖金可观。

第二种是，消耗品，基本包括了生产原料等，特点是，你只要开发出一个客户来，他们不定期的购买，销售特点是：开发客户相对容易，持续性强。基本工资较高，奖金较少。

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