日期：2011-10-22 01:38:08

同城的网络商城（B2C）到底有没有出路？

和一个想做袜子批发网的朋友交流了很长时间，他也是一个创业者，打算和朋友做一个袜子批发网，就是依托当地的优势，做品牌袜子的网上批发，诸如浪莎，一些外贸品牌等，把袜子从批发市场进来后，再批发给那些少量进货的小本创业者。

初看起来，这个模式不错啊，有订单了，就从批发市场进货，赚点差价，没订单呢，也亏不着，很好的，风险低，适合小本创业。

可是我否决了他这个想法，为什么呢？一、作为批发，没有价格优势，人家为什么要从你这里进货？二、批发的利润很低，只维持在10个点左右，甚至不到，这点毛利还不够维持网站的正常运营，即使前景再好，可你等不到光明那一天，等于白费劲。小本创业者必须要务实，尽快盈利和快速周金周转是王道，别玩什么过多的理想化，那玩意不当饭吃。三、他们做的批发，都是正品，价格比较高，而你看看一般地摊上卖的，小店里卖的，多是仿牌的便宜货。你这个正品在这些场合根本卖不动，那么小本创业者从你这批发的可能性就不是很大，你的客户群就会很难寻找。客户群难寻找，营销费用就会增加。毛利少，成本大，那这个想法必然是危险的。

我建议他们做网上零售，也就是垂直类的B2C网络商城，伙计说，我们是小本创业，怎么能跟维棉等大客户相比啊。他们有钱，可以全国推广，我们没钱，流量问题怎么办？根本做不起来哦。

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