汪雨话音刚落，陈莹赶紧街上话头，朝着丁大同说道：“你先把你要找的那人的要求告诉我，我心里先有个底，回头再把JD（Job Description）做出来，再签个委托协议，也就全了。”

丁大同看看陈莹，又看看汪雨，说道：“我怎么有种自投罗网的感觉。”

陈莹抿着嘴微笑，汪雨却不客气，说道：“得便宜卖乖的事情我不想干，但你要找人是事实，陈莹能帮你解决问题，也是事实。你也算是喝过多年美国牛奶了，这美国人看结果的套路，不正对你的胃口么，你有什么不满意的？”

丁大同用手指点了点汪雨，没说话，转过头，对着陈莹，打趣道：“我送你来酒店，帮你安排客房，还给你带来生意，你看，这费用方面是否可以优惠点？”

陈莹回答得很干脆：“交情是交情，生意是生意，这是common sense，我们还是谈谈你找人的要求吧。”

陈莹第二天就回了上海，当然，也带走了丁大同的猎头服务委托协议。

汪雨则是在两天后与肖蓉一起回到上海。这中间的两天时间里，汪雨继续泡在亚龙湾度假，肖蓉遵照老板瑞秋的指示，继续对汪雨“贴身防守”，自然也呆在酒店里。其实就在陈莹回上海的那天下午，肖蓉在汪雨的配合下，很快弄好了汪雨的candidate profile，电邮给了美泰科技的霍华德，同时抄送给了瑞秋。

日期：2011-09-05 14:03:42

霍华德收到电邮没多久，就打电话给肖蓉，要求安排与汪雨的面谈，越快越好。霍华德显然是典型的美国人的风格，说话大声，这电话里的声音，坐在边上的汪雨听得很清楚，起身找来纸笔，写下“拖两天再安排，就说我日程已排好无法更改。”，示意肖蓉如此这般回复霍华德。

通话结束，肖蓉有些不解地询问汪雨为何不与霍华德就此尽快敲定时间面谈，汪雨笑着道出原委，却又是让肖蓉长了“学问”。汪雨告诉她，这种面谈，说得直白点就是谈判，而所谓谈判，就是通过双方的商谈，在此基础上研判出符合自己的最佳对策。谈判的关键是探明对方的底线、态度，以及时间期限，说得再通俗点，要达到这些目的，一个最简单有效的方式，就是“拖”字诀，就是要让对方首先表现出“急切”和“主动”，程度越高越好。只要对方急切了，主动了，事情就好办了，你就主动了，谈判也就出结果了。汪雨还举了几个例子，告诉肖蓉，大多数的谈判，其实都是在最后关头才获得重大进展并最终达成协议的，既然这样，那何必再在谈判时干耗时间精力呢，先拖他两天，让霍华德先发急，我们在这里悠闲度假，岂非再好不过？

肖蓉觉得，这话有道理，但只适合于对谈判态势对自己有利的场合。汪雨得到她的这般反馈，就知道她还是没有领悟个中奥妙：其实，谈判最大的难点是不知道对方手中的筹码和底线，这其中的心理活动，用赌牌来类比是最合适的。哪怕你手里拿到的是好牌，但只要不是至尊牌，你同样不能确认你一定能赢，此时，你的常规反应就是去看对方的表现，并以此来判断对方手中的牌的好坏。如果对方是个赌牌高手，哪怕一手滥牌，同样会表现得若无其事，甚至是得意状，照样让你不敢大手笔押宝，唯恐对方的牌比自己的更好。

日期：2011-09-05 16:00:46

肖蓉听完汪雨的讲述，叹道：“耍手段还让你整出这些道理来，却没法说你是强词夺理，真是郁闷！再说了，我们不是反复被教育说谈判是谋求双赢的过程，你如此这般，不是弄得对方很有挫折感么？哪还有赢的快感？”

汪雨微微一笑，说道：“所谓双赢，说白了就是各取所需，各有所得而已，这就是赢的实质。剩下的，不过是人的主观感受了。我只要变现得谦恭点，平和点，低调点，自然就不会让对方反感，甚至，在一些无伤大雅的地方做些让步和补偿，依然能够让对方感到占了便宜，也就有了赢了和赚了的感觉了。赢对于霍华德而言，就是能够让我到美泰科技就任。我和他的这种状态，不就是典型的双赢么？”

见肖蓉频频点头，汪雨继续补充道：“人其实都有一种潜意识，就是花费了功夫和精力才得到的东西才是好东西，才会珍惜，才会满足。而我刚才所说的这些，就是帮助对方更好地达到这样的境界，说得好听点，我这是在帮助对方赢。想象一下，这是多么和谐的谈判场景啊。”

汪雨说出来的都是实话，当然，他也并没有将所有的秘诀都和盘托出。毕竟，这其中还是有些关键性的细节是需要跟进的，比如，谈判的态度要谦和、诚恳、热情，等等。

日期：2011-09-05 17:23:08

霍华德在收到肖蓉的电邮之后，很是兴奋，迫不及待达到打电话给肖蓉，要求尽快安排他与汪雨的面谈。按照他当时的想法，最好是立刻搭机去三亚直接与汪雨面谈。当初朱梦九的离职，就是他心头长久的痛，他从心底里就不希望朱梦九辞职。他也知道，他与朱梦九的最大矛盾在于自己不肯腾出中国区总裁的位子来，将朱梦九扶正。霍华德心里清楚，美泰科技在中国的成长业绩，是朱梦九一手缔造的，美泰科技的销售团队，也是朱梦九一手培养的，从能力、资历，以及业绩等各方面来衡量，朱梦九也的确能够胜任中国区总裁的职位。

霍华德更知道，只要自己提名，亚太区及美国总部是能够通过这个提升任命的。可现实告诉霍华德，他必须仍然占着这个中国区总裁的位置，这是他坐稳亚太区副总裁，并继续觊觎亚太区总裁职位的最佳选择。朱梦九连续两年实现了美泰科技中国区业绩的高增长，这些成绩，在美国总部看来，是他霍华德领导有方，为此，他还连续两年获得当年度的特别贡献奖，只要今年中国区的业绩继续保持增长，那么他就很有希望坐上亚太区总裁的位置。

霍华德在美国总部也是有些消息渠道的，这个说法已经得到了几方面的验证，并非空穴来风。不过霍华德也明白，美泰科技，作为一个纳斯达克的上市公司，业绩就是一切，没有业绩，一切都是空想。霍华德觉得，他可以为朱梦九定做优厚的奖金计划，还还想在职位上更进一步，就挑战自己的底线了。

日期：2011-09-05 19:09:18

在商场里厮混多年，朱梦九早就是人精了，霍华德动的这些小脑筋，他自然也是猜得八九不离十，既然升迁无望，合同到期另谋高自然就是必然选择了。

说来也巧，美泰科技的死对头，CBI公司正升格中国办事处为中国区，并在中国注册了独立运营的CBI（中国）有限公司，通过猎头寻找其首任中国区总裁。年初合同到期的朱梦九本来就是最佳人选，双方一拍即合，朱梦九四月初走马上任，还高调地在当初尼克松访华时发表中美联合公报的锦江小礼堂召开新闻发布会，宣布朱梦九出任CBI（中国）有限公司总裁，并宣称将开展大规模市场拓展活动，向广大中国客户展现行业老大的风采。