凯文和乔治互相间通过几次电话，但见面还是第一次。凯文这种成了精的老销售，知道初次印象的重要性，咖啡作为最合适的暖场话题，自然是不二之选，相谈甚欢也就成了会面的必然结果，而结束会谈的话题则是凯文邀请乔治改日到一家老饕聚集的咖啡馆品鉴那里的咖啡，这家咖啡馆，就是chat & coffee，不过，那时的老板并不是凯文。

日期：2011-09-07 21:42:00

凯文和乔治因为咖啡成了朋友，自然也知道了乔治对于公司业务的战略构想，凯文因势利导，说服了乔治在标书里对整个系统所要达到的功能和效果进行了细化，而这些细化条款中，有那么一两条就是凯文公司的强项。几轮招投标之后，凯文如愿地中标胜出，让人大跌眼镜的是，凯文所在的公司竟是所有投标公司中规模最小的一个。

汪雨讲得轻描淡写，肖蓉听得却是很仔细。这也难怪，之前瑞秋一直找机会想知道的内幕现在得到答案了，当然要搞明白，问清楚。肖蓉在听的过程中就有几个问题，只是想着不要打断汪雨的叙述，等听完了整个故事再作询问。

“为了能够了解你们做销售的更多一点，我看过不少销售类的书籍和文章，也与不少销售高手打过交道，很多人都告诉我他们之所以比别人做得好，是因为他们更好地了解了客户的需求，更好地满足了客户的需求，却没有一个人说是因为他和客户的关系很铁所以能拿到单子，但是凯文的故事给我的印象却是客户关系很重要，甚至起到关键性作用。”肖蓉还是说出了心中的困惑。

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