日期：2011-11-13 22:17:16

见对方默不作声，陈国强继续说道：“如果说我们事先没有经过招投标这个过程，而是初次报价，你们觉得我们的报价有不少水份，这还情有可原。可是，已经到了这个份上了，我们怎么可能再拿份充满水份的报价来忽悠你们呢？更何况，我们还有竞争对手，我们报高价不是自动把你们往他们身上推么？”

胡力丰没接陈国强的话题，而是对着汪雨说道：“说到美泰科技，我想听听你们对于自己的看法，你们觉得美泰科技的软件，它最大的缺点在哪里？”

陆天亮在一边紧张地关注着双方的对话，现在听到胡力丰的这个问话，他却是倒吸了口凉气。在他的印象中，这种问题通常是出自招聘面试时面试者询问应聘者的一个常用问题，即便如此，这个问题还是被一致公认为非常难回答的问题，现在竟然被胡力丰应用到这个场合，陆天亮觉得这问题太难回答了。不说吧，明显显得不客观，这世界上没有完美，总有缺点；说吧，你就等于在自我揭短，客户大可以就此抓住把柄，即便不把你踢出局，也会在价格上死命打压。

陈国强也是很紧张地瞥了汪雨一眼，他还真为汪雨捏了一把汗。今天胡力丰的问话太刁钻了。

汪雨的脸上依然保持着平静，他心里明白，胡力丰的这个问题，实际上是没法正面回答的，试想有哪家公司是会真的告诉客户他产品的缺陷在哪里的？唯一的变通就是告诉客户我产品的缺陷对于你的使用是无伤大雅的，或者说可以采取变通的方式加以缓解或弥补。汪雨感觉，胡力丰之所以问出这种问题，很可能就是为砍价找借口。

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