日期：2011-12-27 22:08:05

“要求降价的需求背后的需求？”陆天亮这次可真的困惑了。

“胡力丰要求降价的真正目的，就是要拿到最低价，一个我们不可能再降低的价格。所以，他要求降价的需求背后的需求，就要想要知道最低价在哪里。”郭强在一边给出了答案。

“你说的办法，的确可以匀出降价空间，多降一次价，但是，凡事都有利弊，你这样的降价策略，造成的结果就是强化客户的一个心理惯性，只要他杀价，你就会降价，而且幅度也不见得很小。所以，他习惯于再杀价，此时可能你自己已经降到底了，但客户并不知道你的底价在那里，他还是想着要杀价，不达目的不罢休。”汪雨耐心地分析道：“所以，这种降价策略是不正确的，我们说降价不是目的，目的是要与客户在价格上达成共识，所以，一个合适的降价策略就是一开始提供一个相对最大的降价幅度，让客户看到你的诚意，然后客户的每次杀价，你的降价幅度急剧缩小，直到最后不过是象征性地降一点，纯粹是出于给客户面子的需要，只有这样，客户才会意识到，我们给出的价格已经是我们能够承受的底线了。”

“那要是客户说你不再降价的话，或者没降到他说的那个幅度，就不跟我们做生意了怎么办？”陆天亮问出了心中最大的害怕之处。

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