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正文 第51节

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2011-10-28 21:48:31

75-1

第二天到公司,继续培训,但是这天的培训与前一天相比,则更加专业与有针对性,而且我发现这天的培训少了许多人,新新、彤彤……都不在,想想才明白,这是新人培训,其他老人应该都正常上班去了。

老总在白板上写下了以下几点:

一、网络企业形象识别系统(网站建设)

二、全方位网络信息追踪服务(网站推广)

三、企业信息化渗透式服务(顾问式)

接着老总解释,“大家看到我今天所写得内容感觉是不是我记性不好,居然和昨天公司的3大理念完全相同?其实不然,昨天我只是笼统地介绍了公司的服务理念,但是今天我要详细介绍这里面的每项服务内容,这是大家以后开展工作所必须掌握的内容。”

2011-10-28 21:49:16

75-2

老总看了看下面,下面鸦雀无声,他继续说:“我们现在给客户提供的服务主要是网站建设和网络推广,也就是白板上的第一和第二点,这是公司目前主要的业务,这也是大家主要的工作内容。一个企业网站主要包括哪些内容呢?”

老总继续在白板上写道:

网站构成要素:

1、 域名

2、 空间

3、 邮箱

4、 页面

5、 系统

2011-10-28 21:50:10

75-3

“我们先来说说域名。什么是域名呢?域名就和门牌号一样,别人要写封信给你,那么他必须要确切地知道你家的门牌号,不然肯定要被退回去。域名就是这个道理。在座的应该都会上网,那么我可以简单点告诉大家,域名就是把网址里的‘WWW.’去掉,剩下的就是域名。和门牌号一样,域名具有唯一性和不可更改性。也就是说,这个域名被你注册了之后,你将是这个域名唯一的拥有者,而且像商标一样,内容不能更改。我举个例子,熊猫彩电大家都应该知道吧?当初熊猫集团并没有重视PADAN.COM/CN的重要性,后来这个域名被别人注册了,熊猫集团花了100万重金才从别人那里回购了这个域名。而且域名是种稀缺资源,越早注册,对企业越有利,这样不至于重复熊猫的悲剧。现在常用的域名后缀包括.COM、.CN、.NET等,但是现在国内通常注册的域名,基本上大家都会选择.COM和.CN后缀的域名来注册。.COM是国际顶级域名,它的费用为150元每年,.CN是国内顶级域名,它的费用为300元每年。从这里我们可以看出,企业对于域名资源的保护迫在眉睫,因为个人只要花很少的钱就可以把域名注册下来,这样企业会遭受到巨大的损失。所以越早注册越好。这也是我们向客户善意推荐服务的敲门砖,只要你把这一点向客户说明白,大部分客户都会愿意并且也都能够理解这件事情的重要。他会爽快答应与你面谈并倾听你的分析和见解。在这个注重知识产权的时代,大部分企业都希望保护好自己的知识产权。大家记住:当一种产品和服务不被客户认可的时候,通常都是客户把它当成了可有可无的东西了,那么这时你所要做的,就是要让这种可有可无变成一种必须,而且是迫在眉睫的必须。这样客户不想购买你的东西都不行,因为他会认为不购买你的东西,那么他会遭受巨大的损失。

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