“你好李总，我今天来为你送一份我们公司的产品资料，供你参考。你们公司设备几时采购？

李总：我们还需要一个月，现在土建还没有完成。我知道你，你就是上次做大金空调的吧。我知道了，我还有你名片，我需要打你电话。

“好的，我希望能帮到你，我会尽力。谢谢！”然后我就退出门了。

说这些话的时候我一直站在门旁边，没有进去他办公司。

哎，真是没有经验啊！不知道和他他谈什么。。。当时人也多就告辞了。

主管在门外面等我。我出来后告诉主管走吧。我告诉主管了一些情况，主管说我还需要把里面的人混熟，下次再来一定要要到那个李先生的电话。或则约那个李先生出来吃顿饭。

这就是我今天下午的拜访。有经验的朋友可以告诉我一些跑项目的经验啊？

回到公司在办公室坐一个小时，3点钟主管让我和他一起去另一个工地跑业务。

这个是一个正在建的酒店，基本已经快完工。这个工程浩大。

我和主管来到这里后已经是下午3点半左右，远远的望去这座快建好的大厦。无法想象如果这个订单被我能拿下来，也够我吃个半辈子没问题了。

原来这个项目是老板自己在跑，主管只是帮老板跑跑下面的小负责人，然后和下面的小头头搞好关系，上面的大老板我们老板自己跑。

下车后我跟在主管后面，进入工地，门外门卫文我们找谁。主管说，找某某某。门卫没有在说话，让我们进去。原来我们主管已经来过这里2次了，怪不得那么好进呢。

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