日期：2011-09-03 17:24:43

《论如何说服一个人（情利合一，虚实共演）》

在公车上碰到一个推销员，他一个人口若悬河的说个不停，最终成果甚微。又想起战国策中谋士说客的辉煌战绩，不知不觉中对于如何说服一个人来了兴趣。

古往今来，无论是争国之利，还是争个人之利都需要说服的技巧。而至于如何说服一个人虽有万千种方法，其原理也不过一句话而已，情利合一，虚实共演。

情利相合。说服一个人就必须要给那个人利益，没有人会没有利益而做事情。至于这样的利益是实际的物质利益，还是情感利益就另当别论了。

二战时美国会进入战场并不是因为同情而是为了切身利益考虑。

一个母亲可以无条件的为自己的孩子做任何事情，这时候他得到的是情感回报，也就是发于内心的愉悦。

所以说服一个人就要给他利益，这样的利益需要两个部分，一部分是情感利益，一部分是物质利益，物质利益的性价比极高，而情感利益的性价比很低。也就是说情感利益成为了说服中的波动带。尽可能多的给予情感利益以及尽可能少的物质利益是说服中的关键。

情感利益有多少种，每一种又有什么程度，难以分清。不过最起码有爱，尊重，理解，包容，认可，共享，，，

尉迟敬德虽是降将但武艺超群。后来被士兵以逃跑罪绑了起来，很多人劝说杀了他，但是李世民亲自为其松绑，并送黄金使其自由离开。尉迟敬德从此忠心耿耿，甚至于在玄武门为李世民杀了李元吉。中国有句古话，士为知己者死，所谓知己就是理解，认同，尊重。

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