客：“#$%^&**^$$”（客户又找了N多种理由砍价）

我：“价格我真没办法让了，再给您送三节电池，野马的，华润万家都有的卖，1块钱一节。”

客：“我不要电池，你再给我便宜些。”

我：“真不能便宜了。”

客：“不要电池，给我算25，三节电池不是3块钱嘛，我家电池多得是。”

我：“那好吧”（然后装上电池试试毛绒玩具是不是完好无损的，试完了准备卸电池）

客：“电池装里面，不要拿出来了”

我：“不是说好25不送电池的嘛”

客：@#￥%……&*&%￥#@（找N种理由要那电池）

我：“行吧。您太厉害了，真会砍价，我没辙了。”

这算是遇到比较爱砍价的客户，很多客户去买地摊货就是寻求讨价还价中的乐趣，他们会为几块钱在价格上耗上很久。好在还是有不少客户是不错的，30、28就买了。另一方面，每天这样讨价还价我也嫌麻烦，所以只要客户自己报出25这个价，我也就同意了，不跟他争那蝇头小利。但我自己绝对不会说25这个价的，因为既然我自己说了“最低28”这句话，若再说“最低25”之类的话，那就是搬石头砸自己的脚，反而给客户感觉我这个人不实在，客户会感觉刚才那句“最低28”是蒙他的，反而降低了成交率。

有的客户报价22、23，只要达不到25的最低成交价，我是绝对不卖的。这时很多客户会离开。有的摊主看见客户走出了五六步，想想23的价格依然有利润，多卖一个就多挣一个，就会说：“来来来，就23，卖给你”。这种事我是坚决不会做的，这种做法让我感觉有点下贱。不仅如此，这种做法会极度影响自己和自己摊在客户眼中的形象，这类客户即使成交了也不会成为老客户。另一方面，这次他没买你的货，过两天还是要到你摊上来买。在立丰桥是晚上8点开始摆摊，经常有客户在我们刚出摊时就跑过来说：“你们怎么现在才来啊，我从下午4点就在这里等了。”而这些人多数是之前因为价格没谈拢，在别的地方又没找到更好的商品，最后还是要回到我们摊上买。（备注：我们摊一直保持商品的竞争优势，要么独家经营，要么质量最好，要么价格最低，这样谈不拢价格的客户才会回来。若没有商品的优势，这些客户就会成为别人的客户了。）

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